Perché una rete si ferma
C'è un momento riconoscibile in quasi tutte le reti: il quinto punto vendita costa il triplo di fatica del secondo. Il bacino caldo del fondatore è finito, il sito parla ai clienti finali e non a chi vuole aprire, e le poche candidature arrivano su WhatsApp in mezzo agli ordini dei fornitori. Nessuno filtra, e il fondatore diventa il collo di bottiglia del proprio sviluppo.
Cosa costruiamo
- La pagina dei numeri — investimento, tempi di rientro, cosa dà il franchisor e cosa mette l'affiliato. Fa selezione da sola
- Le campagne — Meta e Google Ads verso chi sta già valutando di aprire un'attività o un franchising
- La candidatura che filtra — capitale, zona, tempi, esperienza. Un modulo lungo lo compila chi fa sul serio
- Qualificazione automatica — chi ha i requisiti va in cima, gli altri ricevono comunque una risposta
- Eventi e call di selezione — l'ultimo passaggio, mai il primo
- Misura settimanale — costo per candidatura qualificata, percentuale che arriva alla call, tempo fino alla firma
Il caso OroEtic
OroEtic è la terza rete italiana di compro oro per numero di negozi. Quando abbiamo iniziato i punti vendita erano nove; dodici mesi dopo i contratti firmati erano trenta. Abbiamo costruito due motori insieme: un funnel evergreen che attrae e qualifica affiliati ogni giorno, e un evento di lancio a Milano riempito in dieci giorni. Il sito franchising di OroEtic dichiara oggi i punti vendita attivi e in apertura. Il racconto completo è nel caso studio OroEtic.
Consulenza franchising o sviluppo?
La consulenza franchising classica scrive il manuale operativo, il contratto e il piano finanziario. Noi lavoriamo dopo: quando il modello funziona e serve qualcuno che porti candidati, li qualifichi e li accompagni fino alla firma. Se ti manca ancora il modello, te lo diciamo in call. Se stai valutando dall'altra parte del tavolo, c'è la guida su come scegliere un franchising da aprire.
Domande frequenti
Quanto tempo serve per vedere i primi candidati affiliati?
Le prime candidature arrivano in poche settimane dall'accensione delle campagne. I candidati qualificati, quelli che arrivano alla call di selezione, si vedono in genere fra il secondo e il terzo mese.
Quanto costa acquisire un affiliato?
Dipende dal settore e dall'investimento richiesto. Si ragiona all'indietro: margine sulla fee di ingresso più margine annuo dell'affiliato. Da lì si decide quanto ha senso spendere per acquisirlo.
Serve un sito nuovo?
Quasi mai. Serve una sezione dedicata a chi vuole affiliarsi, separata dal sito per i clienti finali. Di solito si parte da una landing costruita apposta.
Lavorate con reti di qualsiasi settore?
Con reti che hanno già dimostrato che il modello funziona in almeno qualche punto vendita. Il settore conta meno della solidità dei numeri da mostrare ai candidati.
Approfondimento: sviluppo franchising, come si trovano gli affiliati.
La tua rete si è fermata?
Raccontaci quanti punti vendita hai e da dove arrivano oggi gli affiliati. Ti diciamo qual è il pezzo che manca.
Candidati