Il punto di partenza
Quando abbiamo iniziato, OroEtic aveva nove punti vendita e un modello che funzionava. Mancava il resto: le candidature arrivavano in modo irregolare, senza un filtro, e la crescita dipendeva dal tempo del fondatore, David Campomaggiore. Il sito parlava ai clienti dei negozi, non a chi stava valutando di aprirne uno.
Cosa abbiamo costruito
- La pagina dei numeri — il piano finanziario spiegato in chiaro invece di un «contattaci per un preventivo». Fa selezione da sola
- Le campagne — verso chi stava già valutando di aprire un'attività in proprio
- La candidatura che filtra — capitale, zona, tempi, esperienza. La call di selezione arriva per ultima
- L'evento di lancio a Milano — riempito in dieci giorni partendo da zero, sold out
- Le automazioni — qualificazione e follow-up dei candidati, circa 20 ore al mese in meno di lavoro manuale
- La misura settimanale — quanti candidati entravano, quanti arrivavano alla call, quanti firmavano
Il risultato
Dodici mesi dopo l'inizio del lavoro i contratti firmati erano trenta. Il sito franchising di OroEtic riporta i punti vendita attivi e quelli in apertura: i numeri sono pubblici e verificabili.
La parte meno raccontabile è anche la più importante. Per mesi si è guardato ogni settimana quanti candidati entravano, quanti arrivavano alla call e quanti firmavano. Quando un numero peggiorava, si sistemava il passaggio che l'aveva causato. È lento da raccontare e noioso da fare, ed è quello che separa una rete che cresce da una che si ferma dopo i primi negozi.
Il metodo: chi fa cosa
| Lavoro | AI | Persone |
|---|---|---|
| Ricerca su pubblico e concorrenti | ✓ | Scelta del posizionamento |
| Varianti di annunci e creatività | ✓ | Messaggio e offerta |
| Qualificazione delle candidature | ✓ | Call di selezione |
| Report settimanali | ✓ | Decisioni su budget e priorità |
Il metodo è spiegato nella guida allo sviluppo franchising e nel servizio di sviluppo franchising.
Domande frequenti
Cos'è OroEtic?
OroEtic Group è una rete italiana di negozi compro oro in franchising, terza in Italia per numero di punti vendita. Il fondatore è David Campomaggiore.
Quanto tempo ha richiesto passare da 9 a 30 punti vendita?
Dodici mesi dall'inizio del lavoro sullo sviluppo della rete, misurati come contratti di franchising firmati.
Cosa ha fatto la differenza?
Un percorso completo e misurato: pagina con i numeri dell'investimento, campagne mirate, candidatura che filtra, call di selezione per ultima, e un controllo settimanale dei numeri di ogni passaggio.
Vuoi un caso così?
Raccontaci dove sei con la tua rete. Ti diciamo se il metodo si applica e da quale pezzo partire.
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