La domanda arriva quasi sempre nella stessa forma: «ma voi siete più economici?». È la domanda sbagliata, e risponderci fa perdere di vista la cosa che conta.
Sì, la produzione costa meno. In un esperimento del MIT su 444 professionisti, ChatGPT ha ridotto il tempo dei compiti di scrittura e spostato il lavoro dalla prima stesura verso le idee e la revisione. Ma se il tuo problema è che non sai quale messaggio funziona, uno sconto non lo risolve.
Il confronto, riga per riga
| Agenzia tradizionale | Agenzia che lavora con l'AI | |
|---|---|---|
| Tempo per una landing | 2-4 settimane | giorni |
| Varianti testate al mese | 2-3, costano | 10-20, costano poco |
| Costo di produzione | alto, a giornate | frazione |
| Qualità del copy | dipende dal copywriter | dipende dal copywriter |
| Esperienza di settore | spesso più profonda | spesso più giovane |
| Produzione fisica, shooting | sì | quasi mai |
| Rischio principale | lentezza | volume senza direzione |
Le due righe che di solito nessuno mette in tabella sono la quarta e l'ultima.
La qualità del copy dipende dalla persona in entrambi i casi. L'AI non scrive meglio di un buon copywriter, e non salva un copywriter mediocre. Chi vende «copy migliore grazie all'AI» sta vendendo la demo.
Il rischio di un'agenzia AI è il volume senza direzione. Produrre dieci volte tanto senza una strategia sopra significa dieci volte tanta roba che non converte, con in più la convinzione di aver testato qualcosa.
La velocità è inutile se stai correndo nella direzione sbagliata.
In cosa un'agenzia tradizionale è ancora meglio?
Vale la pena dirle, anche se siamo dalla parte opposta.
- NOIProduzione fisica — shooting, video con troupe, eventi. Serve gente sul posto, e non c'è agente che lo faccia
- NOISettori molto regolamentati — farmaceutico, finanza, legale. Contano le relazioni e la conoscenza delle norme, accumulate in anni
- NOIRapporti di lunga data — un'agenzia che ti segue da otto anni conosce la tua azienda meglio di qualsiasi brief. Non si compra
Un esempio concreto del secondo: in Italia l'articolo 118 del D.Lgs. 219/2006 stabilisce che nessuna pubblicità di medicinali presso il pubblico si può fare senza autorizzazione del Ministero della salute.
Se il tuo bisogno è uno di questi tre, la velocità non è il criterio giusto per scegliere.
Cosa chiedere a un'agenzia AI prima di firmare?
Quattro domande separano chi lavora davvero con l'AI da chi ha solo cambiato il sito.
«Fatemi vedere una cosa che avete buttato.» Chi produce molto e controlla scarta molto. Se non riescono a mostrarti il lavoro rifiutato, non c'è controllo qualità.
«Chi scrive la strategia?» Se nella risposta compare il nome di uno strumento, hai la tua risposta. La strategia è la parte che non si delega.
«Cosa si è rotto il mese scorso?» Chi manda l'AI in produzione ha guasti ogni settimana, anche perché i modelli, quando non sanno, tirano a indovinare: lo spiega un paper del 2025 di Kalai e colleghi. Un'agenzia senza guasti o non pubblica, o non guarda.
«Quante varianti avete testato sull'ultimo cliente, e quale ha vinto?» È la domanda che smaschera il volume senza direzione: se hanno prodotto tanto ma non sanno dire quale ha vinto, non stavano testando.
Il criterio vero per decidere
Non è il prezzo, ed è più semplice di quanto sembri: quanto sai già di quello che funziona sul tuo mercato?
Se lo sai — hai i dati, sai quale messaggio converte, ti serve solo eseguirlo bene e in fretta — un'agenzia che lavora con l'AI ti dà più esecuzione per lo stesso budget.
Se non lo sai, quello che ti serve prima è qualcuno che ti aiuti a scoprirlo, e in quel caso la velocità di produzione conta meno della qualità delle domande che ti fanno in fase di analisi. Alcune agenzie tradizionali sono molto brave lì.
Il metodo con cui alterniamo macchina e persone è raccontato nella guida al vibe marketing; su cosa si può davvero dare in mano a un agente c'è la guida sugli agenti AI.
Domande frequenti
Un'agenzia che usa l'AI costa meno di una tradizionale?
La produzione costa meno, perché la fanno gli agenti invece delle persone a giornata. Ma il valore vero non è lo sconto: è quante varianti riesci a testare nello stesso mese con lo stesso budget. Se un'agenzia ti vende l'AI solo come fattura più bassa, ti sta raccontando la parte meno interessante.
La qualità del lavoro è peggiore con un'agenzia AI?
Dipende dalle persone, esattamente come nell'altra. L'AI non scrive meglio di un buon copywriter e non salva un copywriter mediocre: sposta il tempo delle persone dalla produzione alla strategia e al controllo. Se il controllo non c'è, la qualità crolla, e in fretta.
Come faccio a capire se un'agenzia usa davvero l'AI o lo dice e basta?
Chiedi di vedere lavoro che hanno scartato, chi scrive la strategia, e cosa si è rotto il mese scorso. Chi lavora così ha risposte precise a tutte e tre. Chi ha solo cambiato il sito si blocca sulla prima.
Quando conviene ancora un'agenzia tradizionale?
Quando serve produzione fisica come shooting ed eventi, in settori molto regolamentati dove contano relazioni e conoscenza delle norme, e quando hai un rapporto di anni con chi conosce la tua azienda meglio di qualsiasi brief. In quei tre casi la velocità non è il criterio giusto.
Posso lavorare con entrambe?
Sì, ed è più comune di quanto si pensi: la tradizionale sulla produzione fisica e sulla relazione di lungo periodo, quella AI su funnel, landing, campagne e contenuti. Serve però che una delle due tenga la strategia, altrimenti si finisce con due direzioni diverse sullo stesso brand.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
Le prime cose vanno online in giorni invece che in settimane, e questo si vede subito. La crescita vera richiede comunque mesi, perché servono cicli di test e dati: quello che cambia è quanti cicli entrano in quei mesi. Chi promette risultati in una settimana sta vendendo la demo.
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Founder di As Growth, growth partner AI-first. Segue crescita e strategia sui business dei partner: OroEtic, Giojello, Equity Plus e altri. Candidati se vuoi lavorare con noi.