Il termine è giovane e le definizioni si moltiplicano più in fretta della pratica. Quasi tutto quello che si legge oggi l'ha scritto qualcuno che non l'ha mai fatto girare su un cliente che paga a fine mese. Noi sì. Questo è come si vede da dentro.
Da dove viene il nome vibe marketing?
All'inizio del 2025 Andrej Karpathy ha descritto il vibe coding: scrivere software dicendo all'AI cosa vuoi, invece di digitare ogni riga. La parola è rimasta perché dava un nome a una cosa che le persone stavano già facendo: nel giro di poche settimane era sul New York Times e sul Guardian, come ricostruisce Simon Willison.
Il marketing l'ha presa in prestito per lo stesso motivo. Descrivi il risultato, la macchina produce la prima versione di quasi tutto, e chi fa marketing spende le sue ore dove le ore contano davvero. Strategia. Messaggio. Il giudizio su cosa pubblicare.
Tutto qui. Il resto è implementazione, e il metodo completo lo trovi nella guida al vibe marketing.
Cosa non è
Tre fraintendimenti tornano di continuo, e ognuno costa soldi a qualcuno.
Non è una disciplina nuova. Il vibe marketing non sostituisce il growth, la performance o il brand. È un metodo di produzione che sta sotto a tutti e tre. Se qualcuno te lo vende come una categoria nuova con i suoi KPI, ti sta vendendo vocabolario.
Non è «fallo scrivere a ChatGPT». Chi ci ha provato lo sa già come finisce. Copy generico, piatto, intercambiabile, che non converte niente. L'output di un modello senza controllo non è marketing economico. È rumore costoso, e di come si evita abbiamo scritto nella guida all'AI marketing.
Non è tagliare le persone. Quelli che l'AI toglie sono i passaggi meccanici, e il valore non è mai stato lì. La strategia continua a volere qualcuno con gusto e cicatrici.
L'AI amplifica, non sostituisce.
La parte che nessuno racconta: dove si rompe
Ecco com'è un anno di questo lavoro, raccontato onestamente.
Si rompe sul gusto. Un modello ti produce volentieri quaranta varianti di un titolo e nessuna sarà buona, perché «buono» è un giudizio su un pubblico preciso in un momento preciso. Qualcuno deve deciderlo. Se non lo fa nessuno, pubblichi la media di internet.
Si rompe sui fatti. I modelli inventano statistiche con sicurezza totale. Lo dice anche un paper del 2025 di Kalai e colleghi: quando non sanno, i modelli tirano a indovinare e producono affermazioni plausibili ma false, perché addestramento e valutazione premiano l'ipotesi più dell'ammissione di incertezza. Sul sito di un cliente, un numero inventato è un danno di credibilità che non si ripara. Tutto quello che è un dato lo verifica una persona, ogni volta. Senza eccezioni e senza «probabilmente è giusto».
Si rompe sull'uguaglianza. Se tutti usano gli stessi modelli con gli stessi prompt, tutti convergono. Un esperimento pubblicato su Science Advances nel 2024 l'ha misurato sui racconti brevi: con le idee dell'AI ogni testo viene giudicato migliore, ma i testi si somigliano di più fra loro. Il differenziale smette di essere lo strumento e torna a essere quello che è sempre stato: cosa sai tu che gli altri non sanno, e se hai il coraggio di dirlo.
Si rompe in silenzio. Questa è la pericolosa. L'output AI mediocre non sembra rotto. Sembra a posto. Si legge liscio e non dice niente, e te ne accorgi tre mesi dopo, quando i numeri non si sono mossi.
Come funziona il vibe marketing, passo per passo?
- AIAudit — tira giù i dati, legge l'account, trova dove perde soldi
- NOIStrategia e messaggio — cosa dire e a chi. Questo non si sposta
- AIProduzione — landing, creatività, varianti di copy, automazioni, prime bozze di tutto
- NOIControllo qualità — si butta ciò che è generico, si corregge ciò che è sbagliato, si firma ciò che esce
- AIMisurazione — legge i risultati, dice cosa è cambiato, prepara il giro dopo
Guarda quali passaggi sono umani: i due in cui sbagliare costa di più. Quella distribuzione è tutto il metodo, e non è un caso. Va nella stessa direzione l'esperimento del MIT di Noy e Zhang su 444 professionisti: con ChatGPT il lavoro si sposta dalla prima stesura verso le idee e la revisione.
Come capisci se un'agenzia lo fa sul serio?
Se stai valutando un'agenzia che dice di farlo, quattro domande separano le due cose.
«Fammi vedere una cosa che avete buttato.» Chi lo fa davvero scarta la maggior parte di quello che la macchina produce. Se non riescono a mostrarti il lavoro rifiutato, non c'è nessun controllo qualità, e senza controllo qualità questo è un content mill.
«Chi scrive la strategia?» Se nella risposta compare il nome di un tool, saluta. La strategia è la parte che non si delega.
«Quanto vi è costato produrlo?» Devono saperlo, con precisione, perché lo guardano. Chi fa questo mestiere seriamente conosce il proprio costo per asset.
«Cosa si è rotto il mese scorso?» Chi manda l'AI in produzione ha guasti ogni settimana. Un team senza guasti è un team che non pubblica, oppure che non guarda.
Funziona davvero?
Onestamente: funziona quando c'è un'offerta vera e qualcuno che misura. Non c'è niente di magico e non aggiusta un prodotto che nessuno vuole.
OroEtic è il caso di cui possiamo parlare, una rete italiana di compro oro che seguiamo sullo sviluppo del franchising. Nove punti vendita quando abbiamo iniziato, trenta dodici mesi dopo. Gli strumenti hanno prodotto pagine, varianti di campagna e report a una velocità che un team piccolo a mano non regge. Le decisioni, tutte, le hanno prese persone che guardavano i numeri ogni settimana.
È la seconda frase quella che conta. La velocità è la parte che si vede. Il giudizio è la parte che ha fatto funzionare le cose.
Domande frequenti
Vibe marketing e AI marketing sono la stessa cosa?
Non proprio. AI marketing di solito descrive l'uso di strumenti AI dentro singole attività di marketing, un tool alla volta. Vibe marketing descrive un modello operativo in cui gli agenti coprono tutto il livello esecutivo e le persone tengono strategia e controllo qualità. Nella pratica i due termini stanno convergendo e molti li usano come sinonimi.
Il vibe marketing sostituisce l'agenzia o il team interno?
Sostituisce un modo di lavorare, non le persone brave nel loro mestiere. Serve comunque chi decide la strategia e firma il messaggio. Quello che sparisce è l'attesa: i passaggi da un reparto all'altro, le settimane per una landing, il preventivo per ogni variante.
Quanto costa rispetto a un'agenzia tradizionale?
La produzione costa una frazione, perché a produrre sono gli agenti. Ma il valore vero non è lo sconto, è la quantità: quanti test riesci a fare nello stesso mese con lo stesso budget. Se un'agenzia te lo vende solo come fattura più bassa, ti sta raccontando la parte meno interessante.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
Le prime cose vanno online in giorni invece che in settimane, e le prime campagne partono quasi subito. La crescita vera si misura comunque in mesi, perché servono cicli di test e dati. Chi promette risultati in una settimana sta vendendo la demo, non il metodo.
Funziona per le PMI o solo per le startup?
Funziona ovunque ci sia un'offerta valida e qualcuno disposto a guardare i numeri. Il caso raccontato qui è una rete retail italiana tradizionale nel compro oro, non una startup tecnologica. La dimensione dell'azienda conta molto meno del fatto che qualcuno legga i dati.
Posso farlo da solo, senza un'agenzia?
Sì, e sempre più persone lo fanno: gli strumenti sono alla portata di chiunque. Il vincolo non è l'accesso, è il giudizio. Puoi usare l'AI per scrivere copy solo se il copy lo sapresti già scrivere. Dove i team si bloccano non è sugli strumenti, è nel non avere nessuno capace di distinguere un output buono da uno solo plausibile.
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Founder di As Growth, growth partner AI-first. Segue crescita e strategia sui business dei partner: OroEtic, Giojello, Equity Plus e altri. Candidati se vuoi lavorare con noi.