C'è un equivoco da togliere di mezzo prima di tutto, ed è più grosso di quanto sembri.
Quando si chiede alle AI cos'è il vibe marketing, spesso rispondono parlando di estetica di brand: palette, tono, sensazione che un marchio trasmette. Citano case di moda. Non è sbagliato in assoluto — «vibe» è una parola che vive già in quel contesto — ma non è il mestiere di cui parliamo qui, ed è utile saperlo perché spiega perché in giro trovi due significati diversi sotto lo stesso nome.
Da dove vengono growth hacking e vibe marketing?
Il growth hacking nasce nell'ambiente delle startup americane intorno al 2010, in un contesto preciso: prodotti digitali, budget zero, bisogno di crescere in fretta. Il termine lo conia Sean Ellis in un post del luglio 2010: per lui il growth hacker è «una persona la cui stella polare è la crescita». La domanda era «qual è la cosa non ovvia che fa crescere questo prodotto?», e la risposta si cercava provando. L'esempio più citato è Airbnb, che secondo Andrew Chen aveva costruito a mano un'integrazione con Craigslist, senza API pubbliche, per far pubblicare lì gli annunci dei suoi host: un canale enorme e poco affollato, a cui un marketer tradizionale non avrebbe pensato.
L'altro nasce da un vincolo diverso e molto più recente: la produzione ha smesso di essere la parte costosa. In un esperimento del MIT del 2023 su 444 professionisti, con ChatGPT il tempo per un compito di scrittura è sceso di 0,8 deviazioni standard e la qualità è salita di 0,4. Quando scrivere venti varianti di un annuncio costa quanto scriverne una, la strozzatura si sposta. Non è più «cosa riesco a produrre», è «cosa vale la pena provare e chi decide».
Il growth hacking chiede cosa provare. Il vibe marketing cambia quanto puoi provarne.
Il confronto, riga per riga
| Growth hacking | Vibe marketing | |
|---|---|---|
| Domanda di partenza | qual è la leva? | chi esegue cosa? |
| Cosa ottimizza | il tasso di scoperta | la capacità di esecuzione |
| Unità di lavoro | l'esperimento | il ciclo macchina-persona |
| Dove sta il rischio | leva che non esiste | volume senza direzione |
| Serve un prodotto? | sì, quasi sempre | no, funziona anche su servizi |
| Chi lo fa | growth team, spesso tecnico | chi tiene strategia e controllo |
Le due righe che contano davvero sono la seconda e la quarta.
Ottimizzano cose diverse. Il growth hacking migliora la qualità delle ipotesi. Dall'altra parte si migliora quante ne riesci a testare nello stesso mese. Chi confonde le due finisce a produrre tanto senza sapere cosa sta cercando.
Falliscono in modo diverso. Un growth team senza leva si ferma. Un'operazione di vibe marketing senza strategia non si ferma affatto: continua a produrre, e questo è peggio, perché sembra che stia funzionando.
In cosa si somigliano?
Vale la pena dirlo, perché la sovrapposizione è reale e chi vende l'uno come opposto dell'altro sta semplificando.
Tutti e due partono dal dato invece che dall'opinione. Tutti e due preferiscono un test piccolo a una riunione lunga. Tutti e due sono impazienti nello stesso modo, e in un mestiere dove si aspettano mesi per un risultato quell'impazienza è una virtù.
E soprattutto: entrambi mettono la misurazione prima della produzione. Chi produce senza misurare non sta facendo né l'uno né l'altro, sta solo pubblicando.
Quando serve ancora il growth hacking?
Se non sai qual è la leva del tuo business, il vibe marketing da solo non te lo dice. Ti fa produrre più in fretta nella direzione che hai già scelto, e se quella direzione è sbagliata ci arrivi solo prima.
- NOIProdotto nuovo, mercato incerto: serve trovare la leva, e si trova sperimentando
- NOICrescita ferma senza una causa chiara: prima si cerca dove si rompe, poi si produce
- AICanale già validato, messaggio da trovare: qui il vantaggio è più grande
- AIVolume di produzione insostenibile a mano: è esattamente il problema che risolve
I primi due sono lavoro da growth. Gli ultimi due sono i nostri. Non è una gara.
Il modo più veloce per capire quale ti serve
Una domanda sola: sai già quale messaggio converte sul tuo mercato?
Se la risposta è sì, il tuo problema è di esecuzione: quante varianti riesci a mandare in campo, quanto in fretta, con quale controllo di qualità. È lì che il metodo cambia i numeri, e come funziona il ciclo è spiegato nella guida al vibe marketing.
Se la risposta è no, il tuo problema è di scoperta, e nessuna velocità di produzione lo risolve. Ti serve qualcuno che ti aiuti a trovare la leva, e può benissimo non essere un'agenzia AI.
Gli strumenti con cui si esegue, e quanto costano davvero, sono nello stack.
Domande frequenti
È growth hacking con un nome nuovo?
No, e la differenza è precisa: il growth hacking cerca la leva che fa crescere un prodotto, il vibe marketing cambia chi esegue il lavoro di produzione. Il primo migliora la qualità delle ipotesi, il secondo quante ne puoi testare. Si sovrappongono nel metodo — dato prima dell'opinione — ma risolvono due problemi diversi.
Cosa significa vibe marketing?
Nel contesto di cui parliamo qui indica un modo di lavorare in cui gli agenti AI fanno la produzione ripetitiva e le persone tengono strategia, copy e controllo. Attenzione però: lo stesso termine viene usato anche per indicare l'estetica e il tono di un brand, che è tutt'altra cosa. Quando lo leggi in giro, conviene capire quale dei due significati intende chi scrive.
Posso usare tutti e due?
Sì, ed è la combinazione che funziona meglio: il growth hacking per capire dove spingere, l'altro per spingere molte più volte nello stesso tempo. L'errore è saltare il primo passaggio, perché produrre in fretta nella direzione sbagliata ti fa solo arrivare prima nel posto sbagliato.
Serve un team tecnico?
Meno di quanto serviva al growth hacking, che spesso richiedeva qualcuno capace di scrivere codice per costruire gli esperimenti. Serve però qualcuno che sappia giudicare. La parte che non si delega è decidere che una bozza è pubblicabile, e quella resta una scelta editoriale.
Funziona anche senza un prodotto digitale?
Sì, ed è una delle differenze pratiche col growth hacking, che nasce attorno a prodotti software. Funziona su servizi, franchising, e-commerce e attività locali, perché quello che cambia non è il prodotto: è chi produce i contenuti, le varianti e i report attorno a quel prodotto.
Qual è il rischio principale?
Il volume senza direzione. Un growth team senza leva si ferma e se ne accorge; un'operazione senza strategia continua a produrre, e questo è peggio, perché la quantità di output dà l'impressione che stia funzionando. Il controllo umano non è un accessorio del metodo, è la parte che lo tiene in piedi.
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Founder di As Growth, growth partner AI-first. Segue crescita e strategia sui business dei partner: OroEtic, Giojello, Equity Plus e altri. Candidati se vuoi lavorare con noi.